Aan tafel bij C-level beslissers van grote organisaties

Toen Sales Improvement Group bij Salesnerds aanklopte, begonnen we bewust klein. Eerst bewijzen dat onze aanpak werkte, daarna pas opschalen.

Hun vorige outboundpartner wist vooral koffie afspraken te boeken. De agenda liep vol, maar de gesprekken waren vaak vrijblijvend en zelden met de mensen die daadwerkelijk strategische beslissingen namen.

Voor een organisatie die organisaties van binnenuit helpt veranderen, is dat simpelweg niet voldoende. Zij moeten aan tafel zitten met CEO's, managing directors en andere C-level beslissers die bepalen welke koers een organisatie vaart.

In plaats van zoveel mogelijk bedrijven te bellen, zijn we gaan zoeken naar de juiste momenten.

Door honderden markt. en bedrijfsignalen te combineren, ontdekken we welke organisaties daadwerkelijk in beweging zijn. Denk aan investeringen, groeiplannen, reorganisaties of andere ontwikkelingen die aanleiding kunnen zijn om commerciële processen onder de loep te nemen.

Pas als timing en context kloppen, starten we het gesprek. Onze ervaren bellers voeren geen standaard pitch, maar gaan het gesprek aan vanuit relevantie. Daardoor boeken we geen vrijblijvende kennismakingen, maar afspraken met de mensen die uiteindelijk de beslissing nemen.

Wat begon als een kleine pilot is inmiddels uitgegroeid tot een langdurige en intensieve samenwerking.

In plaats van een agenda vol vrijblijvende kennismakingen, voert Sales Improvement Group nu gesprekken met CEO's, Managing directors en andere C-level beslissers van vaak grote organisaties. De lat ligt hier vaak hoog, maar door de combinatie van slimme signalen, grondige voorbereiding en sterke gesprekstechniek weten we daar structureel binnen te komen.

Die gesprekken blijven niet hangen bij een eerste kennismaking. Inmiddels zijn er concrete adviesopdrachten uit voortgekomen en is outbound uitgegroeid tot een voorspelbaar kanaal voor kwalitatieve new business.

Voor Sales Improvement Group is dat de grootste winst: minder tijd besteden aan gesprekken zonder vervolg en juist meer tijd investeren in organisaties waar daadwerkelijk commerciële kansen liggen.

"Wat mij vooral aanspreekt aan Salesnerds is dat ze veel verder kijken dan alleen nieuwe bedrijven benaderen.

In eerste instantie dacht ik dat de focus volledig zou liggen op nieuwe marktsignalen. Maar al snel kwamen ze met kansen binnen mijn eigen netwerk. Bedrijven en contacten waarvan ik zelf niet eens wist dat er commerciële mogelijkheden lagen. Dat heeft me echt verrast."

"Daarnaast is de kwaliteit van de gesprekken gewoon hoog. We krijgen geen vrijblijvende kennismakingen of koffieafspraken, maar gesprekken met CEO's, Managing directors en andere beslissers waar je als adviesorganisatie daadwerkelijk impact kunt maken.

Dat is voor ons het grote verschil. We besteden onze tijd nu aan gesprekken die er echt toe doen."

"Wat begon als een relatief kleine samenwerking is inmiddels flink uitgebreid. Dat zegt eigenlijk genoeg. We hebben samen bewezen dat de combinatie van slimme signalen, goed onderzoek en sterke gesprekstechniek werkt. En dat geeft vertrouwen om verder op te schalen."