Van consumentenmerk naar een groeiende B2B-partner

"Ons consumentenmerk groeide hard, maar de zakelijke markt bleef daarbij achter. We wisten dat ons product ook voor restaurants, pizzeria's en andere foodprofessionals ontzettend interessant kon zijn, alleen kwamen we daar nauwelijks aan tafel.

Daardoor bleef B2B vooral afhankelijk van toevallige aanvragen en ons netwerk. We wilden daar veel meer structuur in aanbrengen en een voorspelbare stroom aan zakelijke gesprekken opbouwen."

"Joost kende ik nog uit de tijd dat we samen bij een vorige werkgever werkten. We zijn altijd contact blijven houden en daardoor wisten we ook hoe hij met sales omgaat. Toen Salesnerds begon, kwamen we al snel tot de conclusie dat zij ons goed konden helpen met het opbouwen van onze zakelijke markt.

Wat ons direct aansprak, was dat Salesnerds verder kijkt dan alleen afspraken inplannen. Er wordt commercieel echt meegedacht. Niet alleen over welke bedrijven interessant zijn om te benaderen, maar ook over onze positionering, hoe we gesprekken voeren en hoe we ons verhaal richting de markt neerzetten.

Daardoor voelt de samenwerking niet als een traditioneel belbureau dat puur transacties uitvoert, maar als een commerciële partner die actief meedenkt over onze groei."

"Waar we voorheen gemiddeld één zakelijke afspraak per maand hadden, voeren we nu wekelijks meerdere kwalitatieve gesprekken met bedrijven die echt binnen onze doelgroep passen.

Dat heeft inmiddels geleid tot concrete samenwerkingen met restaurants en horecaketens waar we anders waarschijnlijk niet aan tafel waren gekomen. Daarnaast hebben we veel meer grip gekregen op onze B2B-strategie. We weten beter welke organisaties interessant zijn, hoe we ze moeten benaderen en wanneer het juiste moment is om het gesprek aan te gaan.

Voor een relatief compact bedrijf als het onze is dat enorm waardevol. We kunnen nu veel gerichter bouwen aan een stabiel zakelijk verkoopkanaal, naast de groei die we al zagen in de consumentenmarkt."