Bouw
Van netwerkafhankelijk naar voorspelbare projectgroei
Ludec is gespecialiseerd in afbouw, interieurbouw en complete projectrealisatie voor retail, horeca en bedrijfshuisvesting. De kwaliteit van de opdrachten was hoog, maar nieuwe projecten kwamen grotendeels via bestaande relaties. Daardoor was de instroom lastig voorspelbaar en had het bedrijf weinig invloed op wanneer nieuwe kansen ontstonden.
groei sinds medio 2025
eerder aan tafel dan concurrenten
De uitdaging
"Eerlijk gezegd vroegen we ons in het begin af hoe leadgeneratie überhaupt zou werken voor een bouwbedrijf. In onze branche loopt toch vrijwel alles via bestaande relaties, aannemers en ons netwerk. Dat maakte ons behoorlijk sceptisch.
Tegelijkertijd merkten we dat we vaak pas werden betrokken wanneer een project al in een vergevorderd stadium zat en meerdere partijen hun positie al hadden ingenomen. We wilden juist eerder aan tafel zitten, op het moment dat projecten ontstaan en keuzes nog niet zijn gemaakt."
Waarom Salesnerds?
"Tijdens de eerste gesprekken liet Salesnerds ons een compleet andere manier van acquisitie zien. Niet door willekeurig bedrijven te benaderen, maar door continu marktsignalen te monitoren die laten zien waar nieuwe projecten ontstaan.
Denk aan organisaties die uitbreiden, nieuwe vestigingen openen, bedrijfspanden ontwikkelen of bouw. en verbouwplannen hebben. Door dit soort signalen vroegtijdig op te vangen en daar op het juiste moment persoonlijk opvolging aan te geven, zagen we ineens hoe leadgeneratie ook binnen onze branche relevant kon zijn.
Die aanpak gaf ons voldoende vertrouwen om een pilot te starten. Achteraf bleek dat precies de juiste keuze. We kwamen eerder aan tafel bij nieuwe projecten, vaak nog voordat concurrenten überhaupt in beeld waren. Daardoor ontstonden gesprekken op het moment dat er nog écht invloed uitgeoefend kon worden op het project."
De resultaten
"Sinds de samenwerking beschikken we over een veel voorspelbaardere instroom van nieuwe projectkansen. In plaats van afhankelijk te zijn van ons netwerk of toevallige aanvragen, weten we nu veel eerder waar interessante projecten ontstaan en wanneer wij relevant worden.
Dat heeft geleid tot meerdere concrete samenwerkingen en een groei van 18% sinds medio 2025. Maar misschien nog belangrijker: we hebben veel meer grip gekregen op onze commerciële pipeline. We zijn niet langer afhankelijk van toeval, maar kunnen veel gerichter sturen op nieuwe kansen.
Voor ons was het dan ook geen vraag of we de pilot zouden verlengen. De resultaten spraken voor zich en de samenwerking heeft zich inmiddels bewezen als een structureel onderdeel van onze commerciële aanpak."
"We zien nu kansen die we eerder simpelweg misten. Maar misschien nog belangrijker: we zitten nu eerder aan tafel, nog voordat de vraag echt in de markt komt. Dat heeft voor ons het verschil gemaakt tussen afwachten en actief groeien."
